No cenário dinâmico do mercado corporativo, onde as regras de engajamento evoluem à velocidade da inovação, dominar o jogo exige mais do que apenas um lugar à mesa – requer a adoção de um procedimento que transcenda os limites convencionais das estratégias de Marketing e Vendas.

Nesta era de interconectividade digital e de premissas de mercado em rápida mudança, apenas manter o ritmo não é suficiente; é preciso avançar. Mas quais seriam as iniciativas fundamentais para organizações que desejam não apenas sobreviver, mas prosperar no competitivo mundo B2B?

Depois de enfrentarmos uma pandemia global e ameaças contínuas de recessão, é notório que os líderes empresariais estão sedentos por crescimento. E, conforme divulgou a consultoria Forrester em seu relatório Planning Guides, muitos gestores prevêem pelo menos algum nível de aumento orçamentário em 2024;

Então, é hora não apenas de jogar, mas de dominar, de elevar nossos esforços a níveis sem precedentes. Por isso, nesse artigo, vamos explorar esses insights e entender como podem impulsionar o crescimento do seu negócio. Leia a seguir:

1) Empresas que não vendem quebram

O primeiro ponto é uma verdade incontestável: empresas que não conseguem gerar vendas estão destinadas ao fracasso. Vendas são a espinha dorsal de qualquer negócio. Portanto, é fundamental adotar uma mentalidade proativa em relação a essa prática e entender que são a chave para a sobrevivência e o crescimento.

2) Assuma a responsabilidade

Aqui, enfatizo a importância de as companhias assumirem a responsabilidade pelo próprio sucesso. Empresas que culpam fatores externos ou concorrentes estão perdendo uma oportunidade de se adaptar e crescer. Encare os desafios de frente e encontre maneiras de superá-los.

3) Organização é a chave

Para vender mais, é crucial ordenar seus processos de vendas. Isso inclui desde a geração de leads até o acompanhamento pós-venda. A organização torna sua equipe mais eficiente e ajuda a evitar perdas de oportunidades de negócios.

4) Priorize as vendas

Colocar o comercial da empresa como uma prioridade é uma estratégia que, muitas vezes, é negligenciada. Por isso, destaco que, para vender mais, é essencial dedicar recursos e atenção suficientes à equipe de vendas. Capacite seus vendedores e forneça-lhes as ferramentas necessárias para alcançar o sucesso.

---

LEIA TAMBÉM: Marketing Canibal: devorando sua própria marca para sobreviver

---

5) Estratégias para vendas ativas

Entre as principais estratégias para a realização de vendas ativas incluo a identificação do público-alvo certo, o mapeamento de onde eles estão, a criação de oportunidades para se comunicar com eles de maneira relevante e a escolha dos canais mais eficazes para alcançá-los.

6) Diversifique os canais de vendas

É importante diversificar seus canais de vendas. Isso pode incluir venda direta através da montagem de time comercial, venda indireta por meio de parcerias com outras empresas, participação em eventos do setor e de outros setores de interesse, publicidade online e offline, entre outros. A diversificação ajuda a expandir a origem da entrada de leads e a qualificação da sua base de clientes, além de reduzir o risco de depender de um único canal.

7) Marketing é fundamental

O Marketing desempenha um papel crucial no sucesso das vendas. Ter um site bem feito, com conteúdo de qualidade e vídeos e materiais eficazes são elementos essenciais para atrair e envolver clientes em potencial.

8) Utilize tecnologia e inside sales

A tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante nas vendas B2B. Ferramentas de inside sales, automação e análise de dados podem melhorar significativamente a eficiência e a eficácia das operações de vendas.

9) Inbound e outbound marketing

Por fim, mas não menos importante, destaco a importância de combinar estratégias de inbound (atração de clientes por meio de conteúdo relevante) e outbound (prospecção ativa de clientes) para maximizar o alcance e o impacto das suas campanhas de marketing e vendas.

---

LEIA TAMBÉM: Por que a credibilidade é tão importante nos negócios e como construí-la

---

Estratégias de Marketing e Vendas e os seus picolés

Para finalizar, quero compartilhar com você uma frase que considero inspiradora e que pode ser importante para o sucesso dos seus negócios: menino que não anda, não vende picolés. Ou seja, as oportunidades e estratégias de Marketing e Vendas estão aí para todos. Vai vender mais quem tiver disposição para colocar em prática.

Em resumo, estas orientações oferecem uma sólida base para organizações que buscam dominar o jogo B2B e alcançar o crescimento sustentável.

Assuma a responsabilidade, seja proativo, mantenha-se organizado. Invista nas vendas, diversifique seus canais e integre tecnologia e Marketing de forma estratégica para alcançar o sucesso em um ambiente empresarial em constante evolução.

Vinicius Melo
Vice-presidente de Expansão da AnaMid
CEO da D2B Agency