No mercado B2B (Business-to-Business), o funil de vendas não é linear, e a decisão de compra raramente é individual. O Gartner aponta que um ciclo típico de compra corporativa complexa envolve de 6 a 10 tomadores de decisão (o chamado Buying Committee). O maior desafio do profissional de Martech neste cenário é minimizar a dispersão de verba, que ocorre quando tentamos impactar esses diretores em inventários abertos na web.

A solução de mais alto nível técnico disponível hoje é a sincronização de táticas de Account-Based Marketing (ABM) com o mapeamento espacial via Mídia Programática durante grandes concentrações setoriais (congressos, summits e feiras do agronegócio).

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A Arquitetura Técnica do Geofencing B2B Não estamos falando de “impulsionar um post para um raio de 5km”. A estratégia de Geolocalização Premium exige a manipulação de dados espaciais no nível do Bidstream (o fluxo contínuo de requisições de leilão em tempo real).

• Isolamento Poligonal: Utilizando uma DSP robusta, a operação desenha polígonos virtuais restritos exclusivamente à planta arquitetônica de um centro de convenções, aeroportos locais e redes hoteleiras premium parceiras do evento, durante as exatas 72 horas de sua realização.
• Captura de Device IDs: Quando os dispositivos móveis dos executivos (conectados às redes do evento ou antenas 4G/5G locais) carregam um aplicativo monetizado ou portal de notícias, eles enviam requisições de lances contendo dados latitudinais e longitudinais precisos, além do Mobile Advertising ID (MAID).
• Device Graphing e Atribuição Cross-Device: É aqui que a maturidade digital se destaca. O objetivo não é apenas exibir o banner no celular durante o evento. Utilizando um Device Graph (Gráfico de Dispositivos), a AdTech mapeia probabilisticamente que o smartphone capturado no evento pertence ao mesmo executivo que abrirá um notebook corporativo em seu escritório três dias depois.

A partir deste mapeamento espacial, inicia-se uma nutrição de 90 dias via retargeting em inventários desktop premium (Display e Native Ads), entregando whitepapers, calculadoras de ROI e provas sociais diretamente para a diretoria das empresas que estavam presentes no evento.

A união da localização hiper-qualificada com o rastreamento cross-device transforma um evento de três dias em uma máquina de aquisição qualificada e contínua.

João Carreira
CEO da Per4media e Especialista em Adtech.