WEBINAR: Prospecção B2B e Relacionamentos Estratégicos

A transformação digital das vendas B2B vem tornando os processos de prospecção de clientes cada vez mais automatizados, focados em aspectos como produtividade e previsibilidade. Entretanto, há quem defenda que tais processos também estão tornando a comunicação com o cliente mais fria e impessoal.

Mas a venda relacional resiste. Prova disso é o resultado de uma pesquisa que a Mextres fez com mais de 100 gestores de vendas entre 2022 e 2023, através da qual concluiu que a capacidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes é a característica mais valorizada em um vendedor nos negócios B2B.

Neste webinar vamos trazer para um bate-papo um especialista em vendas complexas B2B e, mais do que isso, um especialista em vendas relacionais, para contar sobre as vantagens desta prática e como desenvolvê-la no dia a dia da sua empresa.

O que vamos compartilhar:

• As vantagens da prospecção relacional em vendas complexas.
• Como articular os relacionamentos para fortalecer a autoridade de marca.
• Como utilizar o relacionamento na cadeia de valor de grandes contas.
• Melhores práticas de networking voltado para vendas.

Reserve em sua agenda e venha participar!