Nos últimos anos, o marketing de influência se consolidou como uma das estratégias mais eficazes para conectar marcas e públicos. Com o crescimento desse modelo de comunicação, surgem também responsabilidades éticas e legais que exigem atenção de todos os agentes envolvidos — influenciadores, marcas e agências.

Com o objetivo de fomentar um ecossistema digital mais maduro, transparente e profissional, a AnaMid – Associação Nacional do Mercado e Indústria Digital lança oficialmente o Guia de Boas Práticas para Contratação de Influenciadores Digitais.

Por que este guia é necessário?

A influência digital movimenta bilhões de reais no Brasil e no mundo. Porém, apesar da relevância desse setor, ainda é comum observar práticas sem alinhamento com as diretrizes legais, com a ética publicitária ou mesmo com a responsabilidade social que a comunicação exige.

O guia nasce como uma resposta a esse cenário, oferecendo parâmetros claros de conduta que respeitam:

• O CONAR (Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária)
• A LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados)
• O Código de Defesa do Consumidor
• As diretrizes da publicidade responsável e da transparência na comunicação

Quem está por trás do Guia?

O documento foi elaborado pelo Comitê de Influenciadores Digitais da AnaMid, formado por profissionais experientes e atuantes em diferentes frentes do mercado digital:

• Rodrigo Neves, CEO da VitaminaWeb e Presidente Nacional da AnaMid
• Magda Paz, Diretora da 7 Marketing
• Fernando Souza, Consultor e Professor da FS Consultoria
• Rodrigo Mauger, Sócio-Diretor da Agência Fillet
• Phelipe Barros, Gerente de Estratégia e Influência da Sioux digital 1:1

Esse grupo multidisciplinar reuniu suas expertises para construir um material que contribui diretamente para a profissionalização do setor de influência no Brasil.

O que o Guia aborda?

O Guia de Boas Práticas não é apenas um código de conduta — é um manual prático com diretrizes aplicáveis que contemplam:

✔️ Transparência na Publicidade

• Exigência de sinalização clara de conteúdos patrocinados (#publi, #parceria paga, entre outros)
• Evitar disfarçar conteúdo comercial como opinião pessoal

✔️ Conformidade Legal

• Adoção de cláusulas contratuais que protejam tanto marcas quanto influenciadores
• Cuidados com o uso de dados pessoais em campanhas

✔️ Ética e Responsabilidade

• Não disseminar conteúdos enganosos ou prejudiciais
• Respeito à diversidade, inclusão e à responsabilidade social da comunicação

✔️ Profissionalização das Relações

• Estabelecimento de contratos formais
• Definição clara de entregas, prazos, exclusividade e critérios de performance

✔️ Valorização da Imagem do Setor

• Fortalecer a imagem dos influenciadores como profissionais
• Combater práticas predatórias ou campanhas baseadas apenas em números e não em alinhamento de valores

Por dentro do guia: tópicos estruturantes

Creator Economy e o novo protagonismo digital
Uma análise aprofundada sobre o papel dos criadores de conteúdo na nova economia, destacando sua relevância para negócios, marcas e comunidades.

Agentes do mercado de influência
Quem são os principais players do ecossistema: marcas, agências, plataformas, influenciadores e comunidades, e como suas interações moldam o setor.

Tamanho do mercado de influência
Panorama atualizado sobre o impacto econômico da influência digital no Brasil e no mundo, com dados que reforçam a importância do setor.

Influenciador ou criador de conteúdo?
A distinção conceitual entre influenciadores e criadores e por que as marcas precisam entender essas diferenças na hora da contratação.

Tipos e níveis de influenciadores digitais
Macro, micro, nano e os diferentes papéis que desempenham nas estratégias de comunicação. Uma classificação essencial para planejamentos assertivos.

Valores da AnaMid no contexto dos influenciadores digitais
A atuação ética, transparente, inclusiva e sustentável como premissas inegociáveis.

Alinhamento com o CONAR
Reforço do compromisso da AnaMid com as diretrizes éticas da publicidade, especialmente no que tange às 10 recomendações do Guia do CONAR para influenciadores digitais.

As 10 diretrizes do CONAR incorporadas ao guia:

1. Elementos que caracterizam uma peça publicitária com influenciadores
2. Responsabilidades dos contratantes nas ativações
3. Cuidados em campanhas com crianças e adolescentes
4. Transparência em recebidos e brindes
5. Promoções e sorteios: regras claras e registro adequado
6. UGC (User Generated Content): o que configura vínculo publicitário
7. Responsabilidade legal e ética dos influenciadores
8. Conduta esperada de agências e anunciantes
9. Ações educativas e de conscientização sobre boas práticas
10. Uso correto de hashtags e marcadores de identificação de publicidade

Quem se beneficia?

O guia é voltado para três públicos principais:

• Influenciadores que desejam atuar com profissionalismo e longevidade no mercado
• Agências que buscam boas práticas na intermediação entre marcas e creators
• Marcas que desejam proteger sua reputação e maximizar os resultados de suas campanhas

Uma construção coletiva para um digital mais ético

Para a AnaMid, esse lançamento representa mais do que um material de referência — é um chamado à responsabilidade compartilhada. A influência digital impacta diretamente na formação de opinião, nos hábitos de consumo e até nos valores sociais.

Por isso, é urgente estabelecer um padrão mínimo de ética, transparência e governança para garantir a sustentabilidade desse mercado.

Como acessar o Guia?

O Guia de Boas Práticas para Contratação de Influenciadores Digitais está disponível gratuitamente no site da AnaMid.